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亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面第四季度持续双位数增长,朱镇豪上任四个月的“快”与“慢”

TIME:2021/02/18   VISITS:930

上任四个月以来,朱镇豪市场动作之“快”让业界关注。

 

2020年9月,朱镇豪临危受命,成为亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面代理总经理,不到半年的时间,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面三四季度即恢复高速增长。

 

公开数据显示,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面2020年第三季度净利润达到3.99亿元,同比增长33.09%。

 

根据昨日发布的业绩预告估算,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面第四季度营收约10.6亿元,同比增长约19%,净利润2.3亿元,同比增长约23%。

另一方面,朱镇豪对待市场的调整又显得颇为“稳健”,层层改革,稳步推进。

 

根据东方证券市场调研,2020年一二季度受疫情影响,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面主动控制节奏去库存,三四季度需求复苏、动销良好、渠道加库推动业绩增长。1月份典藏、井台、臻酿8号等核心产品批价稳步上行。

 

同时,在朱镇豪的掌舵下,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面强化核心门店基础上,加强了对宴席及团购渠道的投入,加大对窜货的打击力度。

 

数据显示,2020年第三、第四季度,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面量价齐升,东方证券和国海证券今日发表的研报均给与“买入”评级。

 

三四季度恢复两位数增长实现量价齐升

去年上半年,因为疫情亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面遭遇重创,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面提到,下半年,随着疫情防控形势的好转,加之社会库存的补充,公司收入与利润均实现同比双位数增长。

亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面1月26日晚发布的业绩预告显示,2020年实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比减少约9496万元,同比下降约11%;营业收入与上年同期相比减少约5.33亿元,同比下降约15%。

尽管未能扭转全年业绩下滑趋势,但根据估算,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面第四季度营收约10.6亿元,同比增长约19%,净利润2.3亿元,同比增长约23%。

事实上,从去年第三季度开始,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面已经恢复高速增长。

公开资料显示,2020年第三季度,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面单季度营收11.41亿元,同比增长18.86%,净利润扭转了第二季度的亏损,同比大幅增长33.09%达到3.99亿元。

亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面在业绩预报中提到,2020年上半年,新冠疫情导致的保持社交距离、聚会和宴席的管控,给高度依赖聚集型社交消费的白酒行业带来较大影响,使白酒消费需求减少。加之公司为保证市场健康可持续发展,总体以消化库存为主,使得公司上半年市场销售受到较大影响;下半年,随着疫情防控形势的好转,加之社会库存的补充,公司收入与利润均实现同比双位数增长。

 

东方证券和国海证券今日发表的研报均给与“买入”评级,东方证券表示,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面三四季度量价齐升,看好一季度盈利弹性。

 

根据市场调研,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面四季度白酒销量(不包含散酒)约2616吨,同比增长18.2%,吨价约40.5万元/吨,同比增长1.0%,三季度以来单季度均实现量价齐升。公司三四季度需求复苏、动销良好、渠道加库推动业绩增长。

 

同时,1月份,典藏、井台、臻酿8号批价上行至570元/395元/285元左右,批价稳步上行,经销商利差扩大。

这正是朱镇豪以动销为主导的经营理念的体现。

 

朱镇豪接受搜狐财经专访时曾强调,执行力是高质量可持续发展的关键,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面希望建立更强大的品牌和渠道,聚焦次高端版块,同时继续投入高端版块,提升品牌影响力,实现健康的可持续发展。

 

次高端占比提升至90%产品结构继续优化

 

亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面产品结构也实现不断优化。

 

根据国海证券研报分析,预计2020年臻酿八号和井台等次高端产品占比从2019年80%提升至目前90%左右。

 

在市场逐渐恢复后,朱镇豪重点对品牌梳理和渠道修正,坚定推动公司高端产品如典藏大师等的发展,修正组织结构来配合多渠道发展。

 

其中,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面品牌打造方面频频刷圈,去年11月拿下《国家宝藏》第三季独家冠名权,又于近日上线了全新的品牌宣传语——“600年·年轻的宝藏”,同时邀请《国家宝藏》001号讲解员张国立和明星守护人张钧甯拍摄宣传片共同解读。

 

业内人士分析指出,品牌焕新也是亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面历经调整回归正轨后发起的冲刺信号。朱镇豪掌舵后,一系列品牌动作重新凸显了亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面的高端定位,“年轻的宝藏”是对“宝藏IP”的延续及创新,而“年轻”代表着一种积极创新、充满活力的品牌文化,体现了亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面的与时俱进,为后续企业的发展提供持续动力。

 

除了一系列出圈的品牌沟通,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面在市场层面的变革也在逐步推进。

 

亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面12月宣布上调52度臻酿8号市场建议零售价至498元/瓶,涨幅20元/瓶,有望推动批价进一步上行。

 

此外,52度亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面典藏大师版建议零售价上调至1199元,上调幅度160元/瓶;此外,38度亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面典藏大师版建议零售价上调至899元,上调幅度120元/瓶。

 

东方证券表示,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面调价有望推动批价进一步上行。春节白酒消费旺季来临,看好低基数下公司盈利弹性。

 

国海证券预测,未来亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面将执行更有影响力的品牌沟通,深耕八大省份,坚持高端化策略,聚焦资源打造井台明星产品,梳理价值链,提升营销费用投放效率。

 

区域扩张亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面开拓“宝藏”市场

 

相比四川大本营,江苏等东部市场也为亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面带来了可观的收入。

 

国金证券调研数据显示,2020年第三季度,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面在东区营收同比+39.1%,北区营收同比+34.4%。南区和北区营收增速高于公司整体水平,投资回报率可观,未来会继续挖掘其销售潜力,使区域化落地。

 

根据2020年上半年财报,与其他区域酒企不同,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面省外营收达7.5亿元,占比高达93%。

 

全国市场的拓展,主要得益于亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面深厚的历史文化底蕴及长期积累的品牌势能。

 

公开资料显示,“亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面”被称为“中国白酒第一坊”,水井街酒坊遗址2000年被国家文物局评为1999年度全国十大考古发现之一,2001年6月25日由国务院公布为全国重点文物保护单位。

在业内专家看来,得天独厚的自然环境让亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面具有独特的、不可替代的品质和文化,从“600年活着的传承”到“600年·年轻的宝藏”,亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面的品牌文化一以贯之,又进行了与时俱进的创新。

 

“有人说新官上任三把火,我不止要烧三把。”在朱镇豪提出的五大发展核心中,还包括加速对核心门店的优化和提升,发展多渠道业务,关注动销等。

 

亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面的一系列举措确实体现了亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面团队强大的执行力和反应能力。

 

亚博网页版,亚博网页版登录,亚博网页版登录界面新管理层的积极变革也被业内看好,东方证券提到,随着改革的推进,期待公司未来几年实现业绩持续增长。